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文/nothingless.eth 作者授权转载,原问题:日本Crypto Marketing面面观

弁言:

日本一直被以为是一个易守难攻的市场,一个类似“鸡肋”的存在。然则最近STEPN在日本的乐成似乎又在告诉人们日本的市场是个相当诱人的市场 。那么日本事实是否是鸡肋的市场,在什么情形下应该注重该市场,应该若何做好日本的市场呢?本文旨在抛砖引玉,笔者将通过自己的亲自履历,从差异角度浅析日本虚拟钱币市场的方方面面,希望可以辅助人人对日本市场形成一个更为结构化的认知,并希冀能籍此吸引强人异士对于其中的话题或者延伸出来的话题举行更为深入的分享,从而促进中日虚拟钱币圈,项目方之间的交流。

日本虚拟钱币市场概况

活跃人数

首先,让我们来看日本的虚拟钱币市场事实有多大。 由于差异用户的介入深度纷歧,需要对其分为几个圈层举行分类讨论。在这里,我们以为导致介入深度纷歧的最主要缘故原由是入场门栏(合规,使用产物难度等),因此凭证与同伙的讨论以及第三方机构的数据,笔者以为现在介入虚拟钱币投资的日本人可以分为3个圈层,且下面的圈层是上面的圈层的完全子集:

笔者自拟

持有获得日本金融厅允许的CEX账户的人数(CoinCheck, bitFlyer等等) = 市场上限/ TAM : ~500万

由于该类CEX的介入门槛最低(完全合规,且安装使用简朴,具有完整的日语客服系统),我们以为该类CEX用户是日本市场用户数的上限 = TAM。

凭证日本金融厅认证的自主羁系整体日本加密资产生意业协会(JVCEA, 详细先容参见下方)的最新数据,在日本金融厅允许的CEX共计31家所开设的账户数于2022年1月到达了5,615,553,且在该月有生意的账户=活跃账户数为3,262,465。 由于部门用户可能持有复数个账户,因此我们守旧估量用户数约为~500万。

Credits: JVCEA (https://jvcea.or.jp/about/statistics/)

此外,凭证下方CoinPartner在2021年10月对于300位日本海内虚拟钱币投资者的考察, 日本人中最受迎接的海内生意所为CoinCheck, 其次是bitFlyer、GMO Coin、Rakuten Wallet等等。

Credits: CoinPartner

持有未获得日本金融厅允许的CEX账户的人数(Binance, Bybit等等): ~50 万

下一个分层是持有未获得日本金融厅允许的CEX账户的人数。相较于最上面的分层,合规方面的风险提高了入场门栏,然则与上面分层类似的用户体验以及可投资的币种远比上面分层厚实的特点照样吸引了相当一部门人去使用该类CEX的服务。

据CoinPartner的考察(与上述考察为统一份考察),有12.3%的受访者回覆“曾经使用过外洋生意所的服务”,因此我们毛估这个圈层的人数为上方圈层的10%左右,即~50万。

Credits: CoinPartner

持有热钱包人数 (可投资无法在日本金融厅所允许的生意所处上市、生意的另类币/NFT, 且可与种种协议直接举行交互的人数)= 2万 ~ 10万

该分层由于用户的介入门栏极其高(需要掌握若何在钱包里导入种种区块链网络以及币种,若何与种种协议举行交互,没有尺度的客服使用体验等等),因此凭证上面的分层推算其所占的比例这一做法并不适用。

虽然没有直接的数据, 然则我们可以剖析NFT的头部KOL以及头部社群的人数来举行估算。让我们看下这方面的相关数据 : (详细社区KOL一览及Twitter地址将于Marketing浅析——组织章节处先容)

日本最大的虚拟钱币社区 Kudasai : 16000+ (Telegram社群的加入人数)

日本关注者最多的NFT相关信息网络类型KOL miin: 34000+ (Twitter上的关注者) * 仅思量主要以日语通报信息的相关KOL

日本关注者最多的Gamefi相关KOL 魔LUCIAN: 40000+ (Twitter上的关注者)

* 其在外洋也有一定的影响力,有部门粉丝为非日本人

日本关注者最多的另类币相关KOL あおい: 42000+ (Twitter上的关注者)

日本关注者最多的Defi相关KOL 信玄: 19000+ (Twitter上的关注者)

(以上数据均于2022年2月22日取得)

凭证以上数字以及二八定理,我们可以将持有热钱包人数估算为2万~10万

持有热钱包人数当中,资产类型凭证投资人数比例从高到低划分为:Altcoin≈NFT>Gamefi>Defi>其他类型Altcoin(Altcoin含Gamefi, Defi以及其他(Web3, Infra等等))

信息分发渠道 (主要适用于无法在日本金融厅所允许的生意所处上市、生意的另类币/NFT)

作为一个老咨询人,且让我用一堆图标以及箭头来示意一下从项目方到最终用户的种种信息渠道的组成以及相关占比。关于各个渠道的释义以及代表性的玩家请看“Marketing浅析(渠道)”部门。

信息分发渠道占比剖析。项目偏向外的线的粗细示意项目方对该渠道投入的精神,导向KOL及最终用户的线的粗细示意KOL以及最终用户第一次知道该项目时所使用的渠道占比。(Non-Indicative) Marketing浅析 (渠道):

首先让我们将日本人所接触的渠道系统化地整理一遍。对于以非日语通报信息的全球性渠道我们将节约文字,着重剖析以日语通报信息瞄准日本人的日本市场渠道。

官方渠道

官网 (省略)

社交媒体账户

日本项目方可能会在常见的Twitter, Facebook, Youtube之外用到日本使用率最高的社交软件LINE,在此上面开设官方账号(公式アカウント)举行信息宣发。

社群运营

虽然上面提到日报项目方可能会在推送信息时用到LINE, 然则社群运营险些没见到用LINE的事例,主要照样以Discord为主,现在一部门在试水Twitter的社群功效。凭证笔者对C端用户的调研,大部门人偏向使用Discord而非Telegram,以为其更平安可靠。

长文公布 (Mirror / Medium/ Note)

极个体的日本项目方可能用到日本版的Medium即Note(也带有文章付费功效)

相助同伴渠道

VC/发射平台

这里请让我稍微跑题一下提一下日本VC对于Web3以及虚拟钱币相关公司的投资情形。

据笔者领会注册在日本的基金基本上没有举行币权投资的,可能有部门在通过FoF的形式投资相关项目。

主要以日本人运营的孵化器当中,最著名的为Fracton Ventures。其自己并不举行投资营业,然则最近原班人马在最近从众多日本VC处集资确立了Next Web Capital。 Next Web Capital注册在新加坡且会开展投资营业。

其余主要以日本人运营/以日本为流动中央的VC当中,最著名的为Gumi Cryptos, Headline Asia (及其下属的加密钱币基金 Infinity Ventures Crypto), Incuba Alpha, B1V (Bas1s Ventures), Akatsuki Crypto, i-nest capital以及THE SEED。

生意所

日本金融厅所批准的生意所

这里需要强调的是绝大部门介入虚拟钱币投资的日本人仅在日本金融厅所批准的共计30所生意所开设账户并举行生意。这意味着他们仅能投资日本金融厅允许的代币。

所有获得日本金融厅批准的生意所的清单在这里:

https://www.fsa.go.jp/menkyo/menkyoj/kasoutuka.pdf

凭证下面的针对300位日本生意所用户举行的“你主要使用且爱用的生意所是什么”的调盘问卷,最有人气的生意所包罗Coincheck, bitFlyer, GMO Coin, 乐天钱包 (Rakuten Wallet),DMM Bitcoin以及bitbank。该数据与笔者的认知相符。

Credits: CoinPartner

所有获得日本金融厅批准的代币清单在这里(其中不乏出了日本险些没有任何名气的另类币项目):

https://market.kasobu.com/cryptocurrency-category/whitelist

其他生意所

在未经日本金融厅允许的生意所里,日本人最常用的生意所为Binance和Bybit,且两者均受过金融厅的忠言。

钱包

凭证笔者对日本KOL的调研效果,日本人最常用的热钱包为MetaMask,最常用的冷钱包为SafePal。

除了上述提到的生意所开发的钱包服务以外,其他日本国产的钱包服务包罗以下:Ginco, Links

第三方渠道

媒体

面向一样平常民众的垂直媒体

这一类媒体主要以CoinPost、CoinTelegraph、CoinDesk、仮想通货Watch、あたらしい経済以及bitpress为主流。

* 快讯网站

* 虽然上面的媒体均有快讯服务,然则深耕快讯且所有日本公司(包罗非区块链相关公司)都在使用的服务唯有PRTimes一家,该服务可称得上是日本上班族人尽皆知。

* 推特上的媒体账号

* 推特上有一些自媒体通过网络日本海内和外洋的区块链相关的信息并将其翻译为日语,固然也有许多垂直媒体也会在推特上确立账号来提升存在感。对照着名的有dAppsMarket、CRYPTO TIMES、BlockchainGame Info以及NFT JPN。此外,CoinGecko Japan也不能小觑。

(许多媒体公司都市有团队运营媒体账号,恕纷歧一枚举)

* 深度研究 (类似Messari的服务)

* 压倒一切的是HashHub Research,其界面以及排版都很像Messari。此外CT Analysis也在实验做类似的事情,不外现在所有文章仍然未举行收费。

* 主流媒体

* 对于区块链,虚拟钱币相关新闻报道得最勤的当属日本财经新闻。其下属网络媒体包罗日経BP、日経X Tech、日経X Trend等。

* 商务经济类杂志

* 财经类杂志主要包罗上述日本财经新闻下属的日経ビジネス、日経マネー以及PRESIDENT、周刊ダイヤモンド、周刊东瀛経済、正论、Harvard Business Review、月刊 事业构想、周刊エコノミスト、日本版ニューズウィーク、Forbes Japan以及Wired。

* 其他

* 除了上述类型媒体,尚有众多以SEO营生的Affiliate Media(诸如Kasobu),Newsletter以及小我私人博客。

* Newsletter中最著名的为CoffeeTimes、のぶめい、マナブ以及ikehaya。

Analytics服务

企业服务数据库

作为日本版Crunchbase拥有高着名度的服务有INITIAL以及Startup DB。

推特上的种种Bot

推特上有种种Bot先容近期涨跌幅显著的币种,这样的服务包罗话题の仮想通货!腾落率通知bot和注目の草コイン!腾落率通知bot

另外尚有Bot先容BTC的价钱转变,名为BTC Status Alert (部门内容为日语)

社交媒体

除了常用的Twitter、Instragram、Facebook,有一部门会通过LINE Open Chat(类似QQ谈天室,人人皆可自由收支)举行虚拟钱币相关信息的网络与交流。不外该渠道并非主流,人数最多的谈天室也仅有5000人介入。

Web3媒体

HIDE: 主要以Web3以及虚拟钱币相关文章为主的博客类网站。最近导入了打赏功效,可用JPYC或者Astar代币举行打赏,并获得一定比例的WP积分(Warashibe Point),该积分现在仅可在HIDE的生态内使用

协会

种种协会在日本开展虚拟钱币相关营业时有着深远的影响,因此在这里稍微跑题一下剖析一下各个协会所饰演的角色。

自主规制団体 (自主羁系整体)

日本虚拟资产生意业协会(Japan Virtual and Crypto Assets Exchange Association, JVCEA): 日本唯一的虚拟资产交流业(记号资产交流业)以及虚拟资产相关衍生品生意业(记号资产関连デリバティブ取引业)相关的自主规制整体。其获得了日本金融厅的认定可举行以下营业:

上面洋洋洒洒写了这么多,然则最主要的是明晰自主羁系整体的设立初衷。由于特定行业的执法律例在制订时较为抽象,无法笼罩所有可能发生的场景,因此获得金融厅认定的自主羁系整体便可代为制订针对详细情形的规则,赏罚措施等。在详细营业实操中其权力甚大,譬如新币种的上所必须获得该协会的允许,需要重点注重。

(上述内容参照news.mynavi.jp/techplus/article/Pickup_Virtual_Currencies-1/写就)

Credits: Guko (https://twitter.com/crypt_guko/status/1241394583373824003)

规制団体

那么羁系整体又是什么呢。这需要从其历史渊源来举行剖析。下述的羁系整体(JCBA以及JBA)的加盟会员中有许多非举行虚拟钱币交流业的公司而焦点的羁系整体的利益应该是较为一致的,因此现实具有羁系实权的JVCEA便降生了,取代了两者的位置。

从实操角度而言,下述的这两个协会具有从种种利益整体搜集意见反馈给JVCEA的功效,现实羁系执行以及与金融厅的交流谈判则由JVCEA举行。

(JCBA影响力大于JBA)

日本虚拟资产商业协会 (Japan Cryptocurrency Business Association, JCBA): 前身为虚拟钱币商业学习会,主要研究金融机构在举行虚拟钱币相关营业时需要明晰的税法知识,因此成员除了举行虚拟钱币交流业的公司以外,以银行,券商等金融机构为主。

日本区块链协会(Japan Blockchain Association, JBA): 以区块链手艺的普及以及尺度化为目的确立的组织。加入成员除了举行虚拟钱币交流业的公司以外,以IT相关的初创企业以及系统集成商等为主。

(上述内容参照news.mynavi.jp/techplus/article/Pickup_Virtual_Currencies-1/写就)

其他整体

除了上述三个与市场准入有直接关系的协会,尚有数不胜数的协会,在此提及两个具有较大影响力的:

区块链推进协会 (Blockchain Collaborative Consortium, BCCC): 以普及并推进区块链手艺应用为目的的组织。

区块链内容协会 (Blockchain Contents Association, BCA): 以厚实区块链上的内容(Contents)生态而确立的组织,由gumi的原会长国光先生牵头提议。值得一提的是Dapper Labs亦作为正式会员介入。

(除上述以外尚有诸如日本证券型代币协会(JSTA)、日本STO协会、Japan DeFi Alliance(JDA)等组织,由于篇幅缘故原由恕纷歧一先容)

KOL

在这里笔者将实验对市面上的KOL举行分类并举出各个类型中具有代表性的账号**(并非穷举)**。剖析的账号主要集中在Twitter上,且会有部门KOL同时横跨几个类型的征象泛起(请追求MECE者轻拍)

研究员/学术类型KOL

日本的正统KOL整体出于对其信用的考量,会在决议是否为项目方举行宣传推广时举行尽调。此时,研究员类型的KOL就会派上用场了。 由于这类KOL需要对外保持客观中立性,因此很少会撰写软文。(固然并非所有该类型的KOL都市隶属于这样的整体。)

shingen : 主要剖析ETH相关的手艺和项目

arata:日语区块链媒体CryptoTimes的首创人。

やす@记号通货: 研究局限涉及虚拟钱币的方方面面的通才型选手

Gamefi相关KOL

需要重点提的一点是Gamefi在日本并不是撒播度很广的一个要害词,人人喜欢用的词是BCG即Blockchain Games,在举行相关搜索的时刻需要注重。

魔LUCIAN:当之无愧的日本人中Gamefi领域最具影响力的KOL。其影响力远超日本,而且担任明星GameFi项目Defi Kingdom的日内陆区大使。其Call乐成率高得吓人,足以对市场走势发生实质影响。最近确立了自己的社区LFG (Lucian Finders Guild)

Makai Witch : 崛起中的新星,经常翻译转发各个链的主要链游 (XANA, Sand, Star Atlas等等)

onchan: 关注其人数虽然不多,然则身兼众多著名项目的日语社区治理员(LOA, Defina, GameStarter, H&E, Monsta Infinite, Guildfi, RIFI, Demole )

Defi相关KOL

shingen: 参见上方先容

lagoon: 主要剖析上市IDO邻近币种以及近期可能/会空投的项目

仮想戦士ロイ: 经常与LUCIAN互动一起开Twitter Space的崛起中的新星,主要深耕AVAX链, 主要剖析Defi以及游戏化的Defi项目

魔界相关KOL

高风险高回报的币种(类似中文俗称的百倍币)由于其“一入深坑深似海”的特征被日本人戏称为“魔界”。魔界币种凭证内容来分主要为Defi, GameFi以及CX币种。

这内里自诩为深耕魔界的KOL包罗以下几位:魔LUCIAN、Makai Witch、元GA、らぐらぐぷりん 等等

NFT相关KOL

miin : 一直致力于挖掘优良的日本国产NFT项目以及相关信息的网络,每周会更新日本国产NFT排行榜

ikehaya: NFT的早期投资者,持有Crypto Punk和BAYC,粉丝共计34万余人

雨弓: 日本著名互联网公司SBI的NFT营业部门的卖力人,经常分享日本大公司的NFT营业相关信息

KOL 整体

Kudasai : 日本最大最老牌的KOL整体。其Telegram社群有18000+人介入,属于日本最大规模的虚拟钱币相关社群。其焦点成员为20余名KOL,这个KOL各司其职,有人举行项目联系,有人举行研究尽调,有人举行项目宣传,有人举行翻译/AMA等等。首脑是Watacchi。

ソフィクラ (Sophie Kura): 影响力仅次于Kudasai的第二大整体。其Discord社群有12000+人介入。首脑是Sophie Cherie。

Scam Dunk: 主要分享魔界项目信息并为其举行AMA(高风险高回报的,中文俗称为百倍币的币种)。首脑是仙道。

Otaku Guild: 主要分享链游以及元宇宙相关的项目。首脑是人妻。

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Giveaway / 空投信息网络型 KOL

Giveaway类型的KOL对照特殊,有一部门并非深耕虚拟钱币行业,而是会接受任何性子的空投(币,现金,代金券等等)案件,因此需要格外注重。在此提及的皆为深耕Crypto领域的KOL。

Fig : 最近由于举行STEPN的空投获得四位数的RT以及喜欢而一战成名的KOL

ADMEN : 经常举行种种明星项目重磅项目空投的KOL,最近鉴于人气之高涨确立了自己的福利群ADMEN DAO。

深耕特定链的KOL

仮想戦士ロイ、Samurai (Avalanche)

IBCに叫好をあげるCosmonaut (IBC・Cosmos)

ソフィ・シェリー (Flow)

deg.eth (Solana)

Rheo (Band Protocol)

女性KOL

日本的职场往往男性比例大于女性,虚拟钱币市场亦不破例。因此女性KOL的存在显得格外珍贵,尤其是走Diversity, Woman偏向的项目可以多注重。

たぬきち: 走性感蹊径的KOL,主要深耕Cosmos链和Fashion相关的NFT。Kudasai的成员之一。

Crypto Baby: Mask Network的全职员工,亦是Kudasai的成员

Miss Bitcoin: 从2011年最先投资BTC的日本元老级投资家,在外洋也有一定影响力

游戏工会

(注:尚不清晰以下的是否是打金工会或者仅仅是Gamefi玩家的兴趣小组,留待后续研究)

平安京(未找到该组织的官方Twitter账号,附上了其中一个与笔者有外交的成员的账号): 群集了一群嬉戏PolkaFantasy并在Youtube举行游戏直播的玩家的群体。

LCA Game Guild (LGG): 明确提到要为玩家提供奖学金(Scholarship)的群体,凭证社群数据来看应该仍处在初期阶段。

NFT Gamer Japan: 深耕NFT游戏的组织,现在有跨越2500位成员。

Japan Gaming Guild: 声称有向玩家提供奖学金的设计,仅有2条推特,详细情形不详

深耕外洋的KOL

Miss Bitcoin: 参见上方

Kaki: Wagumi DAO的首创人之一。在美国长大,现在在美国硅谷举行Web3社交相关的创业。

商界砥柱

国光智尚: Gumi的首创人,前会长。在脱离Gumi后建立了Third Verse和Financie。虽然脱离了Gumi然则其影响仍然深远,从在最近Gumi投资的游戏链Harmony上担任配合首创人便可见一斑。

加纳裕三:日本最大的生意所之一bitFlyer的团结首创人,亦是日本区块链协会(Japan Blockchain Association)的代表理事。

渡辺创太: 波卡平行链Astar Network的首创人,身负众多日本VC让日本能在Web3行业拥有一席之地的殷切期望。

冈部典孝: 刊行量最大的日元稳固币项目JPYC的CEO。人生一大兴趣是拉人去桑拿房举行深入交流。

Yosui : 为日本企业提供一体式NFT刊行解决方案的Hokusai项目的首创人。

创作者KOL

(笔者对该领域明晰不深,留待后续研究)

Sekiguchi Aimi: 日本最着名的元宇宙/NFT相关艺术品作家,推特上有8万余人关注。

税务、法务方面KOL(多为税理师、状师)

村上ゆういち: 投资魔界币种的税理师 (类似中国的税务会计师)

柳泽贤仁: 经常与虚拟钱币,Web3相关KOL互动的税理士,在圈内具有一定权威

长瀬 威志: Anderson Mōri & Tomotsune状师事务所的合资人,具有外派至日本金融厅以及著名券商事情的履历。经常受邀加入种种Twitter Space流动为人人解说虚拟钱币相关的执法问题。笔者曾经也替客户向其举行过若何申请日本生意所牌照的咨询,那时另一位在场的是河合健。

鸣谢:在剖析日本的主流KOL并对其分类时,Crypto_Baby制作的以下图表提供了极大的辅助,特在此示意谢谢。

Credits: https://twitter.com/crypto___baby

DAO / 兴趣组织

犹如外洋一样平常,日本的DAO亦仍处于萌芽期,绝大部门的运作方式和传统社群并无区别。再次,笔者将自称DAO且以日本人为中央的整体凭证笔者分成了如下几类

面向从业者的DAO/兴趣组织

和组DAO:现存的最大规模的日本Web3从业者DAO。最近在Discord频道里睁开了Web3创业者和VC之间的对接。其中也有一部门非从业者介入。

DAO之岛(青之岛):JPYC公司的CEO冈部先生带头提议的组织,目的是在日本的离岛之一的青之岛确立区块链树模区以及羁系沙盒试点

蒲田DAO: 有一群皆家住东京蒲田区域四周的Web3从业者提议的交流组织。

面向所有人的DAO/兴趣组织

国光DAO: 前Gumi会长国光先生提议的DAO,详细的交流在其新创的Financie应用(类似Rally)里举行。

admen DAO: 深耕另类币的KOL admen为粉丝确立的福利群

Kudasai、Sophie Kura、Scam Dunk、Otaku Guild: 上述的KOL整体皆有运营面向一样平常用户的社群。详细先容请参见上方。

面向大学生的DAO/兴趣组织

东京大学Web3研究会: 以日本的东京大学(其职位相当于海内的北大)为流动中央的Web3领域研究会,现在仍在筹备阶段。(非东大学生也可加入)

面向工程师的DAO/兴趣组织

devillage: enmai确立的DAO,面向Web3领域的工程师以及想转行Web3领域的工程师,旨在促进工程师之间的交流。

Marketing浅析 (手法)

许多人在思量到日本特有的文化以及商业习惯时会设想日本市场是否会有怪异的宣传手法。笔者一最先也抱有这样的想法,然则至少现在为止接触下来并未看到与其他市场迥异的宣传手法。(无论是信息流通渠道也好,详细的市场战略也好均在效仿西欧市场)

在此,笔者将对主流的宣传手法举行分类,而且针对各个手法在日本市场执行时的注重事项,有意思的考察等举行说明。

(以Twitter上的宣传手法为主)

自着手法

Shill (宣传软文)

最传统的宣传方式。部门KOL会要求在软文的最后加上“付费推广”之类的字样以削减风险。

Giveaway / Raffle (赠予/抽奖流动)

与外洋市场一样,主要是以白名单和NFT为赠予/抽奖流动工具。需要注重的一点是由于日本人不喜欢打扰别人/被别人打扰的特征,抽奖流动的转推要求方面可能需要放松。 (许多日本人在Tag别人之前会说失礼了)

AMA (Ask Me Anything)

与外洋市场一样,可分为文字和语音AMA。大的KOL群体收费在500 - 2000美金不等,会举行简朴地尽调并在流动当天配备翻译。由于部门KOL群体之间存在竞争关系因此在特定社区举行AMA可能会被视为站边行为,且无法直接权衡转化效果,因此建议有实力的项目方从这些群体获客并在自己的Discord社区举行日语AMA。 (笔者亲自履历)

被着手法

Hashtag

凭证笔者的调研,有相当一部门持有热钱包的用户会通过检索热门Hashtag的方式来捕捉种种空投等早期介入项目的时机。除了常见的英语单词以外,常见的日语Hashtag包罗以下:

与虚拟钱币相关的要害词

仮想通货、NFTギブアウェイ (NFT Giveaway)、BCG、NFTアート (NFT Art)、记号资产(加密资产)、记号通货(加密钱币)、仮想通货(虚拟钱币)、エアドロップ(空投)、エアドロ(空投的简称)、给付金(津贴金,泛指种种DAO为获客举行的大规模空投)、ビットコイン(BTC)、イーサリアム(ETH)、トークン(Token)、マイニング(Mining)等

与虚拟钱币无关的,广义的要害词

プレゼント企画(抽奖流动)、プレゼントキャンペーン(抽奖回馈流动)、お金配り(发钱)等

口碑营销

执行方式与外洋无太大差异。

最新动向:

Twitter上的社区确立,运营

随同着Twitter开放社群功效,有一部门KOL最先在维持原有的Discord社群的基础上试水Twitter社群。现在这么做的有魔LUCIAN,Admen等人。

团队运作

由于上述的几大KOL整体的乐成,其余KOL也在实验与其他KOL组团举行项目宣传

给项目方的小小建议

日本是否是鸡肋?

在文章的最后,请让我往返覆人人最体贴的问题。 从用户基数以及日本KOL的郑重倾向而言(喜欢在其他国家区域已有一定成就背书或有熟人推荐的项目),笔者建议不要一上来就将着重点放在日本。然则若是能在日本集聚一定的人气,将让项目更容易辐射周围的市场,尤其是东南亚。

此外日本整体上属于易守难攻的市场,虽然由于语言的隔膜(日本人对于英语的心理障碍是周知的事实)以及日本KOL的郑重倾向使得市场推广较为难题,然则反过来看,项目方只要不卷铺盖走人努力做事,日本用户会比其他一些市场的用户展示出更为宽容,更明晰的态度,有助于良性社区气氛的营造。(一个让笔者震惊的日本用户的头脑定式是其会有努力为项目方为商家着想的意识,好比商家订价甚低时会去想商家这样做能不能收回本,替商家思量)

话虽云云,最近STEPN在日本的乐成案例照样彰显了日本市场的潜力。停止2月25日,其活跃用户21000人中的35%皆为日本用户(www.coindeskjapan.com/139984/)。剖析其宣传路径,能发现众多头部KOL皆举行了Giveaway流动,有一部门甚至自费购置鞋子举行Giveaway。这说明只要多个头部KOL介入且其代币模子有着较好的延续性,日本仍然是一个具有相当高购置力的市场。

然则,随同着STEPN在日本的兴起,泛起了诸如以下的一些声音,这便将引向我们下一个话题 - 本土化应该多彻底?

"STEPN日本人的用户比例较高让我感受有点不安" Credits: https://twitter.com/VU1KZYH7c5oQuq8/status/1490255860731641858

* 上述文字适用于日本的理性投资者和较为卖力的KOL所构建起来的群体 。事实上日本仍然有相当数的CX从业者以及深陷其中的韭菜(日语称之为ねずみ讲、マルチ商法、MLM),其宣传路径手法与其他国家并无太大差异。由于笔者不认同该商业模式且没有与此类群体打交道,因此笔者所述内容均仅适用于理性投资者、理性KOL组成的群体。

本土化应该多彻底?

这是一个异常有意思的问题。笔者一最先也以为日本人会对国产项目对照自豪,对于中国的项目抱有较高的警戒心理。然则事实上凭证笔者对日本用户的调研,日本人对于日本的项目有庞大的情结,而对于中国项目着实一部门人以为中国这一属性是加分项,由于许多优异项目都出自中国人之手(固然西欧项目的属性加成就不用多说了)。 接下来让我们详细剖析这两点。

首先,日本人对于日本项目有庞大的情结这一点有两层意思。首先,作为日本人固然一最先的想法是想支持国产项目,这一点并不难明晰。然则这几年泛起了太多CX项目,割了太多韭菜,导致人人对于国产项目损失了信心。(其中滋味想必许多国人都可感同身受)

这里稍微跑一下题提一下为什么日本会泛起这么多CX项目。笔者以为下面的推特用户的谈论很有参考价值。他说, (以下均为笔者自译)

作为日本人确实是有想支持国产项目的看法,然则以下的种种让我对其避之不及:

乐成的国产项目一个都没见过

圈套,骗子太多(且现在都在发生)

日本人的普遍金融知识水平太低

购置力不足

太强调协和谐平,缺乏进取精神

有艺人或名人站台就无脑冲

Credits: https://twitter.com/kasuokami

Credits: https://twitter.com/kasuokami

其中有些想法难免有点过激,然则笔者确实也在差异水平上眼见过这些征象,确实很有共识。此外,由于许多人好体面的特点,纵然被割了也不吭声,客观上更促进了CX的流传和伸张。 固然,正犹如笔者在前面所言一样平常,CX圈子和理性圈子着实外交很少,然则以上的征象仍然导致了日本人对于国产项目容易抱有负面形象。

反观中国以及西欧项目由于有着对照多的乐成案例,因此关注这个领域对照长,对照理性的人会将该属性视为加分项。然则,需要注重的是相符这一用户画像的人数有限。

综合而言,在本土化水平方面,笔者照样以为配备日语母语,且明白日本文化(知道日本的お笑い是怎么样的,知道体育梗政治梗盛行语若者言叶,可以熟练运用盛行的段子(eg. 全米が泣いた)等等等等)能基于对文化的认知拉进与用户的距离的社群治理员是有需要的。 凭证笔者履历,以为可将社群治理员分为以下三个品级:

Lvl 1 : 尺度客服,用户问什么答什么

Lvl 2: 谈判天的客服,回复能让用户莞尔一笑,有时制造一些话题促进用户间的交流

Lvl 3: 会控场可自力维持社区优越情绪,为日本社区组织种种流动的客服 (好比融合了日本元素的二创竞赛,Meme竞赛等等,在评审环节也可以在评审基准里融入日本元素)

固然, 若是和治理员的磨合甚好也不妨思量将其拉入队伍,究竟从用户心智的角度而言,焦点成员和外部相助性成员照样有着很大的差其余。

这么一来,既可以由于团队里有日本人让日本人感受放心,容易拉近距离,且同时团队又足够Global,让日本人以为项目有“未来性”。 (未来可期的意思)

* 日本商业社会最火的两个要害词一是“Global”,二是“DX” (Digital Transformation,数字转型)

KOL喜欢什么样的项目?

前面提到了日本的KOL对照郑重,容易郁闷推荐的项目最后是CX或者跑路而遭受信用风险。那什么样的一些要件能削减其郁闷呢。据笔者考察,有如下几点:

有力的CEX/IDO平台/VC背书 (其中最具代表性的有以下)

Binance, Coinbase, FTX 等一线大所(所有CEX内里日本人观感最好的生意所是Binance)

一二线的IDO/IGO平台 (诸如Oxbull, DAOMaker, Gamestarter等等。最近由于IDO/IGO项目破发较为频仍因此该要件的有用水平有所降低)

VC (全天下认知基本上差不多)

熟人先容

若是KOL自己熟悉推荐人,或者看到推荐人被许多统一个圈子里的KOL关注,自然会有对照好的第一印象

产物有Demo (或者叫MVP, PoC,大同小异)

证实团队确着实做事,不多讲

准备日语Deck更有诚意(或者爽性用日语与KOL交流)

在绝大多数项目仅准备英语Deck时,专程准备一份日语Deck会让KOL以为很有诚意。这在纯粹冷接触,没有熟人先容时显得更为主要。 固然若是对接者可直接用日语举行交流则更是加分。 (笔者亲自履历)

与KOL相助的注重事项

可能需要给非直接介入宣传的KOL(好比研究类型的KOL)一定的待遇

一个账户可能是多人在运营,因此要准备人数份的待遇

善用小KOL,做他们的广告塔

许多人由于深受流量头脑的影响,倾向于仅与关注者5位数的KOL相助。然则这样的KOL数目对照少,各方面的条件要求也会对照苛刻,且破费的心思可能也不会许多。反观关注者3位数,4位数的KOL,他们虽然能触达的人群可能没有5位数的KOL大,然则他们更需要明星项目来增强自己的信誉因此会对项目更上心更仔细耕作,作为社群治理员是上好的人选。 (同为笔者亲自履历)

致谢

执笔时与@0xYijin (Amber Japan Lead)和@0xWonder (Bas1s Ventures合资人)的交流取经为笔者带来了很大的启发以及信息上的弥补,特此致谢。

笔者简介:

Hi谢谢您耐心地读到最后,在这里请让我简朴地先容一下自己。

笔者生于海内,在新加坡的中小学接受英语教育后,自信学最先定居日本,英语和日语凭证有偏向随机取样的效果是靠近母语级别(迎接对语言感兴趣的小同伴一起探讨交流)

与区块链的相遇是在大学时,那时由于感受泡沫甚多且现有的基建也无法支持有趣有价值的Dapp生长,最后选择了暂时脱离去了新营业咨询行业提升自己的结构化头脑能力并厚实自己的商业知识培育商业嗅觉。 然则去年年底受同伙约请再次走近这个行业时,我欣喜地发现了EVM的成熟以及Defi之春让这个行业有了承载价值,孕育价值的基础,遂决议All In Web3以及元宇宙领域。

最近几个月的时间里辅助了几个优异的交互式NFT项目,Web3项目拓展日本市场,本文即是对近期的事情履历,感悟的一个结构化输出。

以自己的语言能力,文化洞察能力以及资源架起毗邻日本和中国甚至于其他外洋市场的桥梁是笔者的夙愿,殷切期盼能与优良的项目方, VC以及热爱这个行业的小同伴交流(人生最厌恶最恐慌的事情即是大脑由于缺乏新鲜的刺激而陷入“脑死”状态。

原文链接:https://mirror.xyz/nothingless.eth/a5_CwpoGAThdYKwgZ4iEB25IrWzyyO6aZmsY6x63rSI

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